中華兩岸經貿展覽交流協會-兩岸商機、中國參展、兩岸論壇、產業博覽

中華兩岸經貿展覽交流協會-兩岸商機、中國參展、兩岸論壇

在開場白的溝通中，買賣兩邊交換一些與產品、專業關聯的資訊是必不行少的，避免直接發賣談價格。
如自動扣問客戶來自哪裡，是零售商、批發商還是進口商或採購處事處，如許就會瞭解買家來自哪一個市場、產品直接或間接轉銷給誰。
如許買家就會知道你瞭解他們的市場，熟習他們的品質標準、法律標準及平安標準。這會使買家特別很是有信心與你繼續計議產品及其價錢，並覺得你極度專業。

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摘要： 在開場白的溝通中，買賣兩邊交換一些與產品、專業關聯的資訊是必不行少的，避免直接發賣談價格。

🤔如何吸引代辦署理商進入你的展位？

你問這些問題很輕易從客戶那裡得到你們全部行業的環境，客戶的觀點對你是很有價值的。

👍自動積極溝通

💯做這三點署理簽不完!!!

開場白中簡單地評估客戶、瞭解客戶對產品的興趣落後行個性化發賣，為客戶提供解決方案，經由過程視察客戶的反應來調劑下一步策略。
問“開放式問題”，用 “若何”、“什麼”、“何時”、“在哪裡”、“為什麼”等詞開場：
□ What are youlooking for today?
□ Whatchallenges bring you to the ABC show?
□ 您最在乎展會的哪些方面？
□ 您最進展在展會見到誰？
□ 您是哪裡人？您的客戶群體是什麼？
□ 您有無列入過同類的展會？
□ 您為什麼覺得欠好？
在展會的第二天，你可以問：
□ What do youthink about the trade show?
□ Did you findeverything you need exactly?

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👍優先瞭解代辦署理商配景資訊

代理商對那些“參謀專家”型的發賣人員情有獨鍾。他們知道，這樣的發賣人員是憑據客戶的目標，而不是本身的產品特征來制訂解決方案。當你向客戶詢問其方針及選擇標準時，客戶就會判定銷售人員是把他們的需求放在什麼位置上。是以，在向客戶推銷自己的產品時應站在客戶的角度上斟酌與解決問題，飾演顧問和專家的腳色。